等到所有的资料全部装上车，李俊才拿着一个小本子走了过来。

　　“杨杨，我给你说说，这次第五中的资料，第一批六千本，至于后续对方是不是还会再加，那暂时还不清楚，这一批货因为是第一次，成本上我们加了一元，这里折扣每本书去了两元，单本书的批发价平均在十六元，成本加折扣一共去了十二元，所以每本书我们的利润只有四元钱，这次的利润总过是两万四千元”，李俊说着拿出一叠钱，交给李杨。

　　“这是对方的定金，一共三万，剩下的只等货送过去就全部支付”，李俊说道。

　　李杨想了想，将钱收了起来，说道：“那行，这里面有你的七千二，我们亲兄弟明算账，这个门市我花了六千，算是我们两人出钱，所以你差我三千，我给你四千二，如何？”

　　李俊皱了皱眉，说道：“你要真的给我的话，就给四千就行了，本来我一分钱都没出的，而且这次的利润还这么少”。

　　“四千吧，那到时候尾款拿到了你自己先扣下，剩下的再给我，等到这次的货物全部售完之后我们再说”，李杨说道，“对了，你这样一个学校慢慢跑效率太慢，给你一个建议如何？”

　　李俊一听就上劲了，赶紧说道：“你说我听着”。

　　“学校订购的类型太少，我们可以直接打入学生内部，你去招几个人，专门负责去各大学校进行宣传零售，跟他们说，只要成功的卖出一千本资料，一本书给他们两毛钱的提层，至于基本工资，一个人可以给到六百”，李杨说道。

　　现在的学生，在资料上舍得出钱，特别是初三高三的学生，当然。其他年级一样的，只要是他们觉得可以的资料，一般钱都不是问题。

　　“这样可以吗？”李俊有些怀疑的道。

　　“你放心吧，试一试就知道效果了，告诉那些人，如果半个月之内连一千本资料都卖不出去，那就不要混了”，李杨说道。

　　一个好的销售人员，嘴巴会说那是最基本的，只要你会说，现在的学生就会相信你，一个班级就算是五十个人，只要有十个人有意愿买，那么至少有一半的人会从众，如此下来，一个班级算四十个人，一千本书，字需要二十个班级就可以搞定，说不定一个学校跑下来任务就完成了。

　　一个中学现在初中加高中那都是一百多个班级，至少也有七八十个，算下来，任务似乎并不算重，所以，即使你一点推销经验的人都没有，半个月下来，这点任务应该也不是问题了。

　　李俊跟着货车离开了，李杨则是打车去了学校。

　　今天是周六，明天要去拜访詹建勇，李杨准备出去买套衣服，当然不是为了去拜访才去买的，只是明天很可能会陪詹建勇打球，需要穿的宽松一点，李杨准备去买一套运动服，这样显得

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