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[第2章第二卷校长之道
第1498节1587、安东升与方圆过招
这一回,方圆忽然感觉到自己好像真地当一回商业人士,坐在谈判桌前,与精明老到的商业巨贾面对面。方圆是有压力的,刚刚一交手,就知道安东升已经是妙招连出,请喝大红袍,亲热似兄弟,暗示送过礼,点拨池丽萍之事,这目的嘛,虽然不是司巴昭之心,但也同样昭然若揭啊!
安东升端着茶杯,很陶醉地品着茶,用眼睛看了张立之一眼。张立之说:“方局,阮校长,安总是非常期待着与方局能够有这样一次合作。这100万,不是个小数目,安总作为一位民营企业家,挣的每一分钱都是辛苦钱,能拿出100万,首先说明安总是一位热心公益、关注教育的慈善家,是有良心、有觉悟的民族企业家;其次,安总选择与东州5中合作,并不是因为东州5中多么有名气,其实安总也完全可以和东州大学、东州师范大学、东州医学院、东州理工学院这些大学合作,但选择5中,是因为安总把方局看作是他最好最好的好朋友;第三点,任何企业做公益事业,固然是做善事,做好事,但都不希望没有声,没有影,就像打了水漂一样。任何事情都是有付出,就希望有一点点回报。本着这一原则,我们提出了设立东州市第五中学‘东升奖励基金’的8条意见。不知道方局是否认同我们的8条意见。”
阮少修、陈秋苹感觉到这压力扑面而来,面对东升集团的强势,两个人忽然感觉到自己就像是大海里的浮萍,一种苍白无力感笼罩着两个人的心。从来没有经历过真正的商业谈判,一种你死我活的无声搏杀仿佛就在眼前。两个人的目光不约而同地都集中到方圆的脸上,在这个时候,方圆就是他们俩的主心骨。
方圆也同样没有经历商业谈判,但无声的杀机,也同样感受得到。安东升、张立之,都是商战的高手,经验丰富,出手老道。刚才,张立之三招出来,说的话看似平淡,实则每一招都相当老辣,第一拳把自己,把安东升,给站立在道德的至高点上;第二拳则是利诱与威胁并重,提醒方圆,别给你面子你不要脸,你不要这100万,其他有许多地方想要;第三拳则明确提出了,东升集团不能白拿100万,要有所回报。最后一句话,明显是一个圈套,如果方圆肯定了,那好像不仅是在肯定这三点意见,连8个条款都一起肯定了。这个谈判不好谈啊!方圆面无表情,实则内心波涛汹涌。还好,自己也算是出席过很多大场合的人了,与王国栋、宋云生、盛治仁、邓云聪、毕全力、窦胜忠、窦党济、万大全这样的高级领导,在大场合里,看到这些大领导无论
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